Программа семинара Управление командой торговых представителей
Оптимизация организации работы
- цикличность посещения
- организация маршрутов
- определение оптимальных этапов визита
- оптимизация иных временных затрат
Какие навыки нужно развивать у ТП для успешной работы
- как найти и продать выгоду на уровне ТП
- правильная презентация
- правильный заказ
- работа с возражениями
Постановка задачи торговому представителю
- 5 вопросов к правильно сформулированной цели
- использование техники SMART+
- использование техника «хочу- согласен- надо»
Стили управления
- командный стиль
- поддержка
- сотрудничество
- делегирование
- как и к каким сотрудникам применять стили управления
Полевая работа супервайзера с торговым представителем
- возможные цели полевого выезда руководителя
- инструменты контроля при полевом выезде
- алгоритм проведения полевого обучения ТП
продолжительность - 1 рабочий день
Контактные данные:
mail: hgn@dmcg.com.ua
тел : +38 067 4806399
|
