Программа семинара Система подготовки новых торговых представителей
Этап 1. Составление психологического портрета подходящего Торгового Представителя
- Оптимальный профиль торгового представителя для разного вида компаний (без жестких планов и стандартов, жесткие планы, жесткие стандарты)
- Плюсы и минусы отбора торговых представителей без опыта
Этап 2. Проведение собеседования
- Специальные вопросы, помогающие «разложить человека по полочкам»
- Вербальный «детектор лжи»
Этап 3. Пробный выход в поле с кандидатом
- Цель выхода. Что нужно и что не нужно делать при первом выходе «в поле»
Этап 4. Вводный тренинг
- Цель вводного тренинга
- Что должно даваться на вводном тренинге
Этап 5. Ввод в должность
- Чему должен обучаться новый торговый представитель внутри компании перед входом в должность
Этап 6. Передача маршрута
- Выезд на маршрут: цели выезда, как должна проходить передача района, должен ли присутствовать старый торговый представитель, акт приема-передачи
- Как убрать отрицательное влияние на нового торгового. Правило «гнилого яблока»
- Временной период, который супервайзер работает с новым торговым представителем.
Условия создания эффективной системы подготовки новых торговых представителей
- Сколько кандидатов нужно принять, чтобы получить 1 готового торгового представителя
- Сколько времени уходит на подготовку 1 хорошего торгового представителя
- Правило скамейки запасных
продолжительность - 1 рабочий день
Контактные данные:
mail: hgn@dmcg.com.ua
тел : ++38 067 4806399
|
