Дистрибуция. Резервы увеличения объемов продаж.
Ваша компания в ситуации, когда объемы не растут (или не растут так быстро, как хотелось бы), а планы неуклонно идут вверх? Конкуренция становится все жестче, а розничные сети буквально выкручивают руки? Когда все более актуален очень простой и одновременно с этим сложный в своей простоте вопрос: «Что делать»? В этой книге показаны ответы. Простые иэффективные
.В этой небольшой, под завязку набитой уникальной практической информацией, книге есть:
- Самый простой способ оценки потенциала системы продаж
- КРИТИЧЕСКИ важный алгоритм любых затрат на маркетинг, и почему вы не можете позволить себе роскошь ничего не знать о нем! (фактически их незнание стоит вам немалых денег!)
- Как с помощью 6 (!) вопросов оценить потенциал своей территории
- И много другое…
Скачать электронную книгу
Боевой устав торговых представителей. Корпоративная книга продаж, как простой инструмент повышения эффективности торгового отдела
Вспомните, приходилось ли вам (вашим сотрудникам):
- сталкиваться с ситуацией, когда в торговой команде есть как «яркие звезды», так и откровенные «слабаки»;
- практически заново устанавливать взаимоотношения с клиентом, от информации о лицах, принимающих решения о покупке, до переговоров о схеме сотрудничества? (Как правило, такое случается, если уходит успешный, опытный торговый представитель);
- задавать себе вопрос при поиске кандидатов и проведении собеседований: «А где же «нормальные»?»;
- терпеливо ожидать результатов от нового торгового представителя на протяжении 3- 6 месяцев (мы же понимаем, что «новичку» надо узнать, притереться, научиться работать с продуктом);
- констатировать тот факт, что меньше чем через год после очередного тренинга для торговой команды от прежнего состава участников осталось не более 30%.
Действительно, «срок жизни» торгового представителя в компании невелик. Статистика утверждает, что в среднем он равен году-полутора. Не учить? Экономить? Но обученный дает результаты и быстрее и больше…. Так что же делать?
Ответ лежит в плоскости решения совершенно другой задачи: «Как обучать свой торговый персонал, не вкладывая в это больших ресурсов?» Или: «С помощью каких инструментов можно максимально эффективно обучать торговую команду?»
Скачать электронную книгу
|
