 Как построить систему продаж, дающую стабильные заказы и стабильный возврат денег
Как и где искать потенциал для увеличения объема продаж.
Как правильно организовать работу через дистрибуторов
Сегментация рынка и категоризация рынка
Разработка выгоды от сотрудничества
Организация работы с VIP розницей
Как повысить показатели кол-ва ТТ обслуживаемых одним ТП, без потери качества
|
Как правильно ставить задачу персоналу и эффективно получать обратную связь
Составление оптимальной системы заработной платы и системы бонусирования. Что нужно и чего нельзя делать.
Система нематериальной мотивации персонала.
Как эффективно проводить собрания
Составление профиля должности подчиненного персонала
Разработка должностных инструкций
Техники проведения интервью соискателей |
Как правильно управлять торговым портфелем в зависимости от стратегических задач компании.
Правила и принципы определения ТОП-ассортимента
Как быть, если стратегии сбыта разных производителей в рамках одной команды противоречят друг другу, что мешает согласованной работе отдела |
Как и где искать потенциал для увеличения объема продаж
За счет каких изменений в системе продаж один ТП может обслуживать большее кол-во ТТ
Как организовать работу ТП, чтобы получить стабильные заказы и возврат денег
Разработка маршрутов ТП и построение маршрутизации
Организация сенсуса территории (перепись ТТ)
Расчет необходимого кол-ва ТП на территории |
Как организовать эффективную полевую работу супервайзера с ТП
Ввод новых ТП в должность. Этапы
Эффективное проведение собраний
Постановка задачи ТП и обратная связь
Техники проведения интервью |
Какие задачи должен выполнять торговый отдел в зависимости от трейд маркетинговых задач производителя |
Этапы и техники торгового визита
Как приучить заказчиков платить вовремя)
Как добиться системности во взаимоотношениях с ТТ
Анализ и расчет экономических показателей (как говорить с заказчиком на одном языке?)
Что такое «правильная продажа»
Как правильно работать с остатками на складе и на полке |
Виды клиентов
Как продать «выгоду» заказчику
- Основные ошибки ТП в работе с заказчиком
Презентация для заказчика
Виды манипуляций заказчиков
Как преодолевать возражения заказчиков
Как быть если клиент не платит |
|
