Аудит системы сбыта

Что такое аудит системы сбыта.
Это определение узких мест в работе компании, мешающих развитию компании, поиск потенциала в повышении результативности системы продаж, составление пакета рекомендаций по повышению результативности системы продаж. Возможно и послеаудитное привлечение консультанта с целью участия в проекте по повышению результативности.

Как проводится аудит системы сбыта
1. Обязательное согласование целей и задач аудита:
- нужен аудит всей системы продаж или отдельных составляющих (отдельный регион, отдельное направление)
- что заказчик ожидает получить от проведенного аудита (оценить состояние глазами опытного специалиста, получить пакет рекомендаций, получить комплексную программу развития с консультационной поддержкой, иные варианты)
- согласование сроков и длительности визита, выезд консультанта к заказчику.

Насколько это эффективно?
Эффективность в каждом случае индивидуальна, как индивидуальна ситуация у каждого заказчика. У кого-то потенциал роста продаж составляет 5%, а у кого-то 200%. Насколько велик Ваш потенциал, можно оценить только приехав на место и увидев все своими глазами.
Также эффективность напрямую зависит от качества внедрения программы развития внутри компании-заказчика, так как даже самую лучшую программу можно испортить, если неправильно ее внедрять.

Несет ли компания DMCG ответственность за результат?
Ответственность за результат компания DMCG несет только в случае прямого участия в проекте по повышению эффективности. Детали в каждом случае обсуждаются индивидуально с каждым клиентом.

Для вопросов по поводу аудита системы продаж пишите на sheff@dmcg.com.ua